So verfassen Sie einen erfolgreichen Förderantrag
N Vor nicht allzu langer Zeit fühlte sich die Vermarktung von Konsumgütern wie ein lockeres Rasentennisspiel an: Etablierte Wettbewerber investierten in Kreativität mit langen Vorlaufzeiten und nutzten bewährte Modelle aus dem Fernsehen und dem großen Einzelhandel sowie vertrauenswürdige Agenturpartner. Heute gleicht es eher einem ausgedehnten Wettkampf gemischter Kampfkünste, bei dem die neuen Teilnehmer nach anderen Regeln spielen. eine beispiellose Komplexität der Kanäle, Inhalte und Partner; und eine schrittweise Veränderung in Geschwindigkeit und Arbeitsweise, die den etablierten Konsumgüterunternehmen einen Schlag versetzt.
Die Unschärfe des Kampfes wird durch eine radikale Veränderung der Markenwachstumsmodelle noch verstärkt. Im Laufe der Karrieren der meisten Führungskräfte haben technologische Fortschritte die Art und Weise verändert, wie Verbraucher mit Marken interagieren. In den USA und Großbritannien entdecken mittlerweile mehr als 601.000.000 Verbraucher Produkte online und 851.000.000 der Millennials vertrauen den Bewertungen von anonymen Fremden mehr als der traditionellen Werbung. Dieselben technologischen Fortschritte haben die Wettbewerbslandschaft dramatisch verändert. CMOs können ihre aktuellen Gewinnpools nicht mehr länger nur dadurch prognostizieren, dass sie versuchen, geografische Regionen und nahegelegene Produktmarktsegmente auszufüllen. Bei diesem Prozess besteht die Gefahr, dass die disruptiven Trends der Branche außer Acht gelassen werden, da sich die Gewinnpotenziale rasch von Produkten über Dienstleistungen hin zu Erlebnissen und Communities verlagern und Massenprodukte sich mit zunehmender Personalisierung in neue Segmente entwickeln. Eine Wachstumsstrategie erfordert heute von Konsumgüterunternehmen, dass sie „in die Gegenwart blicken“ und „zurück in die Zukunft“ – also ein schnelleres Pferd bauen und gleichzeitig das Auto im Blick behalten –, um neue Wachstumsplattformen jenseits ihrer aktuellen Produkte, Geschäftsmodelle und Fähigkeiten zu definieren.
Verbessern Sie die Funktionen zur Inhaltserstellung
Ein radikaler Wandel in den Wachstumsmodellen der Marken treibt die Verwirrung noch weiter voran. Im Laufe der Karriere der meisten Führungskräfte hat der technologische Fortschritt die Art und Weise verändert, wie Verbraucher mit Marken interagieren. In den USA und Großbritannien entdecken mittlerweile mehr als 601 TP3T-Verbraucher Produkte online, und 851 TP3T-Millenials vertrauen den Bewertungen von gesichtslosen Fremden mehr als der herkömmlichen Werbung. Die gleichen technologischen Fortschritte haben dramatisch die Wettbewerbslandschaft verändert. Allerdings ist in der gesamten Branche noch ein erheblicher Wandel erforderlich, der weitreichende Änderungen an den Wachstumsmodellen der Konsumgüterunternehmen und an den größten Bereichen ihrer diskretionären Ausgaben mit sich bringt. Und es ist dringend, denn Verbraucher und neue Wettbewerber agieren schneller, als die etablierten Unternehmen reagieren können.
„Ich kann Ihnen kein Erfolgsrezept geben, aber ich kann Ihnen ein Erfolgsrezept geben. Es lautet: Versuchen Sie, es allen recht zu machen.“
DAVID OSWALD
Was ist der richtige Weg nach vorne? Die Neuerfindung des Markenwachstumsmodells erfordert mehr als eine Umverteilung des Marketingbudgets in den digitalen Bereich. CMOs müssen Wachstumsplattformen und zukünftige Markenportfolios neu bewerten, ein neues Verständnis der Customer Journey entwickeln und eine unterstützende Strategie für Daten und Technologie entwickeln.
Die Customer Journey hat sich grundlegend verändert und damit auch die Rolle des Markenmanagers. Einst waren sie die Hüter der Vorgaben für die Agenturen, heute müssen sie die praktische Inhaltserstellung und das Datenmanagement leiten.